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洪九果品中国水果第一股如何做到百亿市值?这样的规模是如何炼成的?

2023-04-03 10:47:08 来源:世界金属报网

洪九果品,不仅是国内最大的榴莲分销商,中国最大的自有品牌鲜果分销商,还是火龙果、山竹和龙眼的前五大分销商。该品牌长期专注于高端进口水果和高品质国产水果的全产业链运营,不仅在国内实现了自有品牌鲜果销售的市场份额第一,同时也是东南亚进口鲜果销售的第一,这样的规模是如何炼成的?今天,我们来解析一二。

一、注重品牌

中国国内鲜果行业体量超过万亿,但市场长期处于高度分散的状态,水果行业处于“无品牌”,顾客没认知的状态,行业同质化竞争严重,导致了水果行业的利润率较低。

为了形成差异化竞争优势,洪九果品专注于水果品牌多元化的打造,以提高客户认可度,目前已在榴莲、山竹、龙眼、火龙果等14个主要水果品类中打造出了18个品牌,成为水果行业的“破局”者、品牌化运作的开创者。

二、严控管理

品牌化竞争的背后,拼的其实是水果销售商垂直整合产业链的能力,为此,洪九果品打通“采、运、销”环节,建立了高效的“端到端”数字化供应链。简单来说,就是公司在水果原产地进行深度布局,在下游销售端建立起覆盖全国的网络,并简化中间流通层级的供应链,将水果原产地与零售终端直接连接。

从销售端来看,洪九果品在全国范围内搭建了多层次、全方位的水果销售网络。目前,公司在全国拥有19家销售分公司、覆盖300个城市,可将鲜果产品直接从各地果园送达至全国不同区域的零售终端。

三、数字化管控

由于新鲜水果易腐烂且保质期短,库存管理能力成了水果销售商的核心竞争力之一,为提升运营效率,洪九果品通过数字化赋能企业,建立了业内领先的数字化供应链管理系统“洪九星桥”,通过系统分析订单信息、运输资源、上游供应及市场需求,确保水果在保鲜期内到达销售地,满足高峰市场需求。

四、全面布局

传统水果零售渠道有限,基本上以商超为主,而洪九果品除了大型商超以外还布局了当下最流行的社区电商、团购电商等,客户类型也实现了多元化,覆盖终端批发商、商超、新兴零售等。

采购端:实现从原产地直达标准化的加工工厂,形成了强大的护城河系统。

销售端:打造覆盖全国的销售及分销网络,大大增强了履约能力,减少分销过程中不必要的环节。

随着洪九果品全线布局,未来引领水果行业的发展指日可待

总结:管理是一门学问,更是一门科学,经营企业必须具备科学的运营思维,才能让企业走得更稳、更远。洪九果业通过行业创新,给了广大企业家提供了一个正面的榜样:三百六十行,行行出状元,稳扎稳打,决胜千里!

关键词: 洪九果品 中国水果第一股 水果品牌多元化 水果行业

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